Facebook Ads: Umieszczanie reklam

Facebook Performance Marketing

Social Ads na Facebooku – Zalety największej sieci / największej grupy docelowej: Facebook jest obecnie największą siecią społecznościową na świecie, z ponad 3 miliardami zarejestrowanych użytkowników. Ogromna platforma dla nowych, ale i znanych pomysłów i produktów.

Wszystko zaczyna się w warsztacie i przy pierwszej analizie.

Opracowanie strategii Facebook Ads

Proces tworzenia strategii Facebook Ads:

1. Analiza rzeczywista / docelowa; w razie potrzeby założenie konta reklamowego
2. Strategia Facebook Ads
3. Koncepcja, projekt i realizacja
4. Ustalenie struktury kampanii
5. Testy, nauka i ciągła optymalizacja
6. Sprawozdawczość i informacje zwrotne

Kontrolowane, mierzalne: zalety

Przewaga danych o użytkownikach (targetowanie) – Kolejną wielką zaletą Facebooka jest niezwykle duża pula danych, którą możesz wykorzystać do tworzenia reklam targetowanych do poszczególnych grup użytkowników (strategia). Im lepiej poszczególne reklamy (kampanie) są dopasowane do poszczególnych grup docelowych, tym skuteczniejszy efekt (targetowanie).

Recepta na sukces dziesiątek tysięcy firm – Właśnie ta recepta na sukces sprawia, że Facebook jest jednym z kanałów marketingowych i sprzedażowych dla większości firm.

Nigdy wcześniej nie byłeś w stanie tak łatwo dotrzeć do ludzi (w każdym miejscu i o każdej porze)!

Korzystna segmentacja – można puszczać reklamy ludziom w małych wioskach pokazując „wiejskie” media, a ludzie w dużym mieście widzą zupełnie inną reklamę, z dużą ilością betonu i „miejskiego życia”. Młodzi ludzie, starsi ludzie, mężczyźni, kobiety, wszystkie te różne grupy docelowe mogą być segmentowane.

Już teraz zapewniamy wsparcie dla naszych klientów:

ponad 100.000 Euro Facebook Adspend miesięcznie

Zalety reklam na Facebooku w skrócie:

• Największa sieć / największa grupa docelowa
• Wykorzystanie danych o użytkownikach (targetowanie)
• Najlepsze praktyki stosowane przez dziesiątki tysięcy firm
• Segmentacja grup docelowych
• …

Przykład reklamy: Infografika

Reklamy na Facebooku mogą występować w różnych formach. Na stronie facebook.com, w aplikacji Facebook App, nawet w Facebook Messengerze, można wykorzystać do celów sprzedażowych, ale także rekrutacji pracowników. Z reguły jednak reklamy skupiają się na tych obszarach.

Tutaj dla Ciebie prosto i schematycznie przedstawione w infografice!

Facebook Ads w aplikacji

Facebook Ads na stronie facebook.com

Zacznij już teraz od Facebook Ads:

• Kontakt

Agencja Facebook Ad: Strategia

Podsumujmy jeszcze raz:

Ogromną zaletą Facebook Ads jest niezwykle precyzyjne rozgrywanie poszczególnych reklam do poszczególnych grup docelowych.

Przykład: Reklamują tylko użytkowników iPhone’a 13

Przykład (grupa docelowa użytkownicy iPhone 13):

Powiedzmy, że zależy Ci tylko na bardzo zamożnej grupie docelowej. Jedna sztuczka: „najnowszy model iPhone’a”. Czyli tylko użytkownicy Facebooka z iPhone 13 (stosunkowo drogim w porównaniu), czyli wyłącznie konkretny model, iPhone 13. Zapewne z większą siłą nabywczą niż użytkownicy z iPhone 8,iPhone 9 czy iPhone 10 lub innych marek.

Targetowanie reklamy:

• Telefon komórkowy
• IPhone
• Model: 13

Formuła Facebooka: 3 kroki do strategii

Zatem do dobrej strategii reklamowej na Facebooku, która sprzedaje produkty, potrzebna jest 1) segmentacja grup docelowych, 2) poszczególne kampanie / media i 3) odpowiedni zasięg jakościowy, ilościowy.

Dobra strategia Facebook Ad oznacza: Twoje produkty

1. Segmentacja grup docelowych
2. Segmentacja kampanii / mediów
3. Zasięg jakościowy, ilościowy

Taka mieszanka gwarantuje wydajność.

Budżet medialny

Właśnie po to jest dobra agencja reklamowa na Facebooku, wybór! Jeśli przemyślisz wszystkie parametry, rozegraj reklamy na stronie internetowej, w aplikacji lub w Messengerze, do różnych producentów smartfonów, typów modeli, kobiet, mężczyzn, grup wiekowych, zainteresowań….

Wiele możliwości, wiele źródeł błędów – doświadczenie robi różnicę!

Można tu szybko spalić sporo budżetu medialnego! Dobra i doświadczona agencja na Facebooku zapewnia efektywne wykorzystanie budżetu. Poszczególne kampanie są stale optymalizowane, dzięki czemu kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) stają się coraz bardziej efektywne!

Reklamę na Facebooku ułatwia macierzysta meta. Wystarczy podać dane karty kredytowej i gotowe! Dlaczego? Ponieważ w ten sposób można szybko zarobić sporo pieniędzy. Im dokładniej zostanie wysłane ogłoszenie, tym lepiej poznasz teraz kluczowe dane. Im lepsze liczby kluczowe, tym lepszy stosunek kosztów pozyskania i zysku na klienta, jeśli pozostaniemy w aspekcie sprzedażowym.

Masz pytania? Mamy odpowiedzi!

• Kontakt

Jak działają reklamy Facebook Ads? Insights

Oto mały wgląd w możliwości techniczne, które wykorzystujemy dla Was jako agencja na Facebooku. 3 małe przykłady.

Najpierw treść! Treść jest królem. Dla użytkowników, ale także dla algorytmu Facebooka. Nic nie działa bez dobrej treści, dlatego robimy „coś więcej” niż tylko posty, stawiamy na wydajność.

Tylko jeden przykład, z dala od 85% zwykłych reklam

Clickbaiting: Uwaga w 1 sekundę

Na przykład poprzez clickbait („przynętę”), dla szybkiej uwagi i chęci więcej, czyli cel tego narzędzia.

Treści muszą bezpośrednio aktywować użytkowników, bo na wygenerowanie uwagi masz tylko ułamek sekundy. Twoja konkurencja jest na wyciągnięcie ręki.

Bardzo prostym przykładem może być film na Facebooku, który jest wyświetlany użytkownikom jako reklama. Podpowiedź. Zawsze z mową i tekstem, jeśli dźwięk jest wyłączony. Początek:

• Czy już to wiesz?

Nie stworzyliśmy jeszcze lurowatego nagłówka, ale uwaga z użytkownikiem „czy ja wiem co”? Od razu stawka skacze w górę, nie ważne czy chodzi o średni czas oglądania przez użytkownika filmu reklamowego czy kliknięcia. Ale clickbait jest jeszcze bardziej rażący.

• Ta rzecz zmieniła moje życie!

Pewien procent użytkowników zwraca teraz dodatkową uwagę, „co zmieniło jego życie”? Chcą wiedzieć więcej, a Ty masz X więcej czasu oglądania i kliknięć.

Albo także:

• 8 punktów, które zmieniają moje życie. Numer 7, był intensywny!

Poprzez takie nagłówki aktywizuje się więcej użytkowników, wzbudza się uwagę. Im skuteczniejsza reklama, im lepsze wyniki, tym więcej celów osiągniesz dzięki Facebook Ads.

Jednocześnie widać, że istnieje wiele sposobów na kierowanie do użytkowników reklam. Dlatego wszystkie są testowane przeciwko sobie! Tu dochodzimy do. Dwa nasze małe Facebook Ad Insights.

Split testing: optymalizacja kampanii (przykład e-car)

Po prostu wyjaśnione, split testing, lub A / B testy, stawia różne formaty reklam przeciwko sobie.

Za pomocą kluczowej liczby, takiej jak współczynnik klikalności, można porównać ze sobą różne reklamy (ale także grupy docelowe itp.).

• Wyświetlacz A – 5,6%
• Wyświetlacz B – 5,9%
• Wyświetlacz C – 3,6%
• …

Testowane są reklamy, ale także grupy docelowe. Ad A / B / C dla mężczyzn, dla kobiet, dla określonego wieku.

• Wyświetlacz A / Mężczyźni – 6,2%
• Ad A / Kobiety – 6,9%
• Ad B / Mężczyźni – 7,3%
• …

Ale testowane są również modele telefonów komórkowych, jak opisano wcześniej, kolory stron docelowych i wiele innych.

• Wyświetlacz A / mężczyźni / iPhone 13
• Wyświetlacz A / mężczyźni / iPhone 12
• Wyświetlacz A / mężczyźni / iPhone 11
• …

Możliwe są też interesy, powiedzmy dla producenta e-samochodów:

• Wyświetlacz A / Mężczyźni / iPhone 13 / Zainteresowanie „Tesla
• Wyświetlacz A / Mężczyźni / iPhone 13 / Zainteresowanie „Nio

Kontynuujemy z mediami:

• Display A / mężczyźni / iPhone 13 / zainteresowanie „Teslą” / fot. Ad.
• Ad A / Mężczyźni / iPhone 13 / Zainteresowanie „Tesla” / Video Ad

I tak dalej…

Dobre wyniki otrzymują większy budżet medialny, mniej dobre są zmieniane lub eliminowane. W ten sposób poszczególne reklamy (kampanie) stają się coraz bardziej skuteczne, a kluczowe liczby coraz lepsze.

Wskaźniki KPI dla reklamy na Facebooku

W zależności od strategii social media, ogólnej strategii reklamowej, cele różnią się wraz z odpowiadającymi im kluczowymi wskaźnikami efektywności. Monitoring mediów społecznościowych patrzy na różne kluczowe wskaźniki wydajności(KPI) na Facebooku. Oto kilka najważniejszych przykładów i terminów technicznych.

Dla wielu (ze sklepem internetowym, ale także w handlu stacjonarnym) liczy się przede wszystkim jedno: sprzedaż. Termin techniczny w social media marketingu, konwersja (osiągnięcie określonych celów biznesowych), czyli współczynnik konwersji dla zapisów na newsletter, rejestracji na webinarium czy po prostu Twojej bezpośredniej sprzedaży w sklepie internetowym.

CPM: Koszt za 1.000 reklam

CPM – CPM (Costs Per Mille) mówi ile kosztuje, gdy reklama została odtworzona lub wyświetlona 1000 razy. Mówiąc o kosztach, koszty reklamy nigdy nie są takie same, różnią się ze względu na wiele parametrów. Ważna dla różnicy w cenie jest jednak np. konkurencja, ilu konkurentów również umieszcza reklamy na Twoje słowa kluczowe?

Obliczenia:

• CPM = koszty / widoki
• 0,20 euro = 2.000 euro / 10.000 wyświetleń

CPC: Koszt za kliknięcie

CPC – CPC (Costs Per Click) opisuje wysokość kosztów poniesionych za kliknięcie w Twój „target” (własny kanał na Facebooku, sklep na Facebooku, ogłoszenia o pracę na Facebooku, sklep internetowy, landing pages itp.)

Obliczenia:

• CPC = koszty / kliknięcia
• 2 euro = 2.000 euro / 1.000 kliknięć

Ważna jest kluczowa liczba (CPC), bo sam zasięg (zwłaszcza w aspekcie sprzedażowym) ma niewielkie znaczenie.

Ale jeszcze ważniejszy jest współczynnik konwersji i LAC.

Współczynnik konwersji: pomiar docelowy

Współczynnik konwersji – Ten procent dotyczy sukcesów osiągniętych dzięki reklamom na Facebooku. Obliczony bardzo prosto: Jeśli Twoja reklama została odtworzona 100 000 razy na Facebooku, a Twój cel został osiągnięty 2000 razy (np. sprzedany), to współczynnik konwersji wynosi 2%.

Obliczenia:

• Wskaźnik konwersji = leady / widoki * 100
• 2% = 2.000 / 100.000

LAC: Koszty pozyskania lidera

LAC – LAC (Lead Acquisition Costs), czyli koszt zamknięcia sprzedaży, pokazuje ostateczną „cenę zakupu za klienta”, mówiąc najprościej. Zgodnie z tym, skuteczność reklamy na Facebooku można szybko zmierzyć, stawiając po prostu zysk na klienta w stosunku do kosztów pozyskania.

Wskaźnik zaangażowania: Interakcja

Engagement / Interaction – Wskaźnik zaangażowania (interakcji) jest obliczany na podstawie polubień, komentarzy, wiadomości bezpośrednich, wzmianek (tagów), impresji (odsłon) dla kliknięć do sklepu internetowego.

Uruchom Facebook Ads: Strona internetowa i aplikacja

1. Reklama w Feedzie Facebooka (App)
2. Ad as Facebook Story (App)
3. Reklama jako post w feedzie na Facebooku (strona internetowa)
4. Reklama jako rekomendacja w sidebarze (strona internetowa)

Reklama w Feedzie Facebooka (App)

Ad as Facebook Story (App)

Reklama jako post w feedzie na Facebooku (strona internetowa)

Reklama jako rekomendacja w sidebarze (strona internetowa)